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Reuniones con quien decide.
Para consultoras y empresas de software B2B, donde la venta se cierra en una reunión. Llenamos tu agenda de demos y diagnósticos con personas que pueden firmar.
La venta se pierde antes de la reunión.
En B2B la reunión es el recurso más caro de tu equipo comercial. Se desperdicia en tres momentos.
Antes de agendar
- Agenda alguien que no decide, no tiene presupuesto o solo está comparando.
- El formulario pide tanto que quien sí decide lo deja a la mitad.
Antes de la reunión
- La demo queda para dentro de dos semanas y nadie la confirma.
- Llega sin haber contado su problema, y la primera media hora se va en entenderlo.
Después de la reunión
- La propuesta sale sin fecha de decisión ni siguiente paso.
- El ciclo de venta se alarga porque nadie hizo seguimiento a la semana.
Una reunión con quien no decide ocupa la misma hora que una que podía cerrar.
Tu semana de reuniones.
La métrica no es cuántas reuniones hay en el calendario. Es cuántas son con alguien que puede decir que sí.
Lo que medimos contigo
- Reuniones calificadas
- Con quien decide, cada semana.
- Realizadas
- Las que ocurrieron en la fecha agendada.
- Propuestas con fecha
- Las que salieron con fecha de decisión.
Lo que pasa en los primeros minutos.
Quien llena un formulario B2B está evaluando opciones esta semana. Responder rápido y con criterio es lo que separa una reunión de un correo sin respuesta.
- Al escribir
Formulario corto
Cargo, empresa y qué quiere resolver. La calificación empieza aquí, no en la reunión.
- Menos de 5 minutos
Respuesta por WhatsApp
Una persona confirma que encaja y propone dos horarios para la reunión.
- El mismo día
Llamada corta
Una llamada breve para entender el problema y preparar la demo o el diagnóstico.
- Mientras sigue fresco
Propuesta con fecha
Después de la reunión, la propuesta sale con fecha de decisión y el siguiente paso.
Revisemos tus reuniones.
En 25 minutos miramos cuántas reuniones tienes, cuántas son con quien decide y dónde se frena la venta.
Sales sabiendo qué cambiarías primero, trabajes con nosotros o no.
- 60/40pauta y gestión
- Sin costo de entrada
- Campañas en menos de 10 días
- Mínimo 3 meses
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